Zwei Gewerke – ein Auftrag

Die Zukunft des Planeten ist sehr eng verknüpft mit der des Menschen. Richten wir die Erde zugrunde, gefährden wir unser Überleben. Darum zählt die Neo-Ökologie, eine Neuausrichtung der Ökologie, in der sich Konsum und Umweltschutz vereinen, zu den Megatrends und damit zu den wichtigsten Veränderungsdynamiken unserer Zeit. Nachhaltigkeit wird dabei zum Wirtschaftsfaktor. Das zeigt sich auch anhand des Booms der Photovoltaikanlagen. Die Naturwaerme.org Inh. Tony Seifert reagiert darauf mit einer logischen Innovation.

Tony Seifert ist Unternehmer und Visionär. Um die steigende Nachfrage seiner Kunden nach Photovoltaikanlagen nicht abschmettern zu müssen, stellt er schon bald einen Dachdecker in seiner Firma ein. Und noch einen — und noch einen. Denn in Deutschland ist die Montage einer PV-Anlage die Sache eines Dachdeckers, den Anschluss an das Stromnetz darf wiederum nur ein Elektromeisterbetrieb vornehmen. „Die meisten PV-Anbieter sind keine Handwerker, sondern reine Vertriebsfirmen“, erklärt der Geschäftsführer. „Die Montage übernimmt dann ein Subunternehmer, der zwar auch für Schäden haftet, aber versuchen Sie mal, die Haftungsansprüche durchzusetzen, wenn Wasser durch Ihr Dach dringt und sich Schimmel an den Wänden bildet. Das ist nicht einfach.“

Nicht auf schnelles Geld setzen

Ein weiteres Plus seiner Idee, zwei Gewerke zu verbinden und den Kunden damit einen Rundum-Fachbetriebsservice zu bieten, ist, dass einer der Dachdecker auch Meister ist. Und Meister dürfen ausbilden. „Mit dem Fachkräftemangel haben wir kein Problem mehr“, erzählt Seifert. „Alle Fachkräfte, die wir für die Montage von PV-Anlagen brauchen, können wir jetzt selbst qualifizieren.“ In nur zwei Jahren wuchs die Belegschaft von 15 auf rund 50 Mitarbeiter, der Umsatz stieg von 3 auf 14 Mio. Euro. Im Februar 2024 waren die Auftragsbücher schon so voll, dass man 2024 die 20-Millionen-Marke knacken wird. Es gehe nicht um die billigste, sondern um eine seriöse Montage: „Eine PV-Komplettanlage soll den Kunden Geld sparen und sie nicht Unsummen kosten. Bei Schäden reden wir schnell über mehrere Zehntausend Euro“, sagt Seifert.

Innovation ohne smarte Prozesse und Tools

Heute hat der Handwerksbetrieb auch einen eigenen Vertrieb. Das ist ungewöhnlich, bietet aber Vorteile: Die Fachleute kontrollieren alle verbauten Komponenten und garantieren höchste Qualität. Es gibt keine Inkompatibilitäten. Live oder in 3-D auf der Website können sich Kunden zudem ansehen, wie ihre künftige PV-Anlage aussieht und funktioniert. Bevor Seifert seinen ersten Dachdecker einstellte, hatte er sich seine Branche angesehen und den Markt analysiert. Die Idee, die daraus entstand, war also sehr innovativ.